Сувениры

Безвозмездно, но недаром!

Как хорошо, как хорошо!
Какое совпадение!
Нашелся к шарику горшок
И хвост ко дню рождения!
^{М/ф «Винни Пух и день забот»}

Помните мультфильм про день рождения ослика Иа? Сначала ослик был очень несчастным, а потом ему подарили подарки и именинника уже не узнать — он смеется и радуется, а от утренней грусти не осталось и следа:

Краткий пересказ этого мультфильма мог бы звучать так: Винни, Пятачок и Сава™ применили комплексный подход к дарению подарков, чтобы сделать Иа счастливым.

Комплексный подход к дарению подарков — маркетинг подарков — это инструмент для выстраивания доверительных и долгосрочных взаимоотношений с вашими клиентами.

При комплесном подходе на вашего клиента влияет сразу несколько факторов:

• позиционирование компании и ценности бренда
• смысл самого предмета, преподносимого в подарок
• смысл послания, нанесенного на этот предмет
• ситуация дарения и коммуникация в процессе дарения

Маркетинг подарков многократно увеличивает силу воздействия на потребителя других инструментов коммуникации, не только передавая смысл сообщения, но и устанавливая эмоциональную связь между людьми.

Маркетинг подарков одновременно решает сразу четыре задачи:

1 Экономит бюджет на продвижение. Вы оплачиваете контакты только с представителями своей целевой аудитории, а не с десятками и сотнями тысяч людей, которые не могут стать вашими клиентами, но входят в аудиторию традиционных медианосителей. 

2 Обеспечивает несопоставимо большее количество контактов. Подарки гарантируют идеальную запоминаемость вашего послания как получателем, так и большей частью его окружения.

3 Ясно, четко и доходчиво доносит до потребителя ценности бренда за счет выбора самого предмета, нанесения на него логотипа и короткого послания. 

4 Формирует эмоциональную привязанность к бренду. Продуманный подарок и оригинальный сценарий его вручения потребителю обеспечивают постоянное присутствие предмета с вашим посланием в повседневной жизни потребителя.

23 причины использовать маркетинг подарков

1 Маркетинг подарков — универсальный коммуникационный инструмент, подходящий для любой компании: от индивидуального предпринимателя до транснационального гиганта. 

2 Применяя маркетинг подарков, вы без потерь сможете масштабировать свою коммуникацию: сокращение тиража и стоимости заказанных подарков не ведет к кратному падению эффективности. 

3 Маркетинг подарков гарантирует вам персональный контакт с целевой аудиторией; все остальные виды коммуникаций гарантируют статистику. 

4 Маркетинг подарков — это креатив с минимальным бюджетом. 

5 Только в маркетинге подарков не высмеивается, а приветствуется многократное использование идеи, придуманной до вас и «заложенной» в предмет. 

6 Срок жизни рекламы на радио и телевидении — время звучания, прессы — время прочтения, наружной рекламы — время зрительного контакта. При умелом выборе инструмента маркетинга подарков он будет работать несколько лет. 

7 Маркетинг подарков работает 24 часа в сутки 7 дней в неделю, проникая через любые барьеры. 

8 Подарок однозначно ассоциируется с праздником, т. е. по умолчанию настраивает на позитив, связанный с вашим брендом. 

9 Используя маркетинг подарков, вы создаете для клиента очевидную материальную ценность. Даже если уровень его дохода существенно превосходит ценовой уровень подарка, потребитель склонен воспользоваться подаренным предметом. 

10 Маркетинг подарков выгоднее, чем предоставление скидок. Правильно выбранный подарок получатель оценивает выше реальной стоимости. 

11 Отличительные особенности маркетинга подарков — простота и быстрота изготовления. 

12 Если вы не уверены в красноречии каждого из своих сотрудников, работающих в сфере продаж, маркетинг подарков поможет вам донести нужное сообщение без искажений. 

13 Маркетингу подарков подвластны различные целевые аудитории — гики и традиционалисты, карьеристы и дауншифтеры, ламеры и спамеры, синие воротнички и олигархи. 

14 Использование инструментов маркетинга подарков из категории wearables (одежда, сумки, зонты) превращает ваших клиентов в добровольные (что крайне важно!) мобильные рекламоносители. 

15 Маркетинг подарков отлично зарекомендовал себя во всем мире. Ежегодный объем рынка подарочной продукции в США составляет 20 млрд. долларов. 

16 Маркетинг подарков — непревзойденное средство для закрепления лояльности существующих клиентов. А ведь именно они сегодня приносят 100% дохода вашей компании. 

17 Многообразие видов и подвидов в маркетинге подарков можно сравнить только с видовым разнообразием по Дарвину. При желании вы никогда не повторитесь.

18 Маркетинг подарков не приедается. Попробуйте дарить подарки каждый день — скажет ли вам покупатель: «Надоело, больше не нужно»? 

19 Только в маркетинге подарков непринужденно рождается индивидуальная коммуникация. Попробуем сравнить с медиарекламой: телевизионный ролик персонально для клиента? журнал для одного читателя? «сегодня наше радио вещает для господина Верещагина»? Не выйдет. 

20 Маркетинг подарков не подлежит государственному регулированию (исключение составляет декларирование подарков чиновниками). 

21 В эпоху преобладания онлайн-коммуникаций между компаниями и потребителями материальные подарки приобретают дополнительную ценность. 

22 Подарок — особая форма коммуникации. В ней вы можете позволить себе быть несерьезными и раскованными. 

23 В наше время задачу подробного информирования реципиента решает Интернет. А вызвать интерес к вашей компании поможет идеальный инструмент — маркетинг подарков.